Lo que usamos en SDR World para seleccionar y arrancar perfiles comerciales B2B. Cinco herramientas que puedes usar esta misma semana, sin registrarte.
Un comercial nuevo cobra desde el primer día, pero tarda meses en generar ventas propias. Pon tus números.
Estimación orientativa: coste empresa con un 31% de cotizaciones sobre el bruto, y durante la rampa vende de media la mitad que un comercial ya rodado.
Puntúa cada respuesta de 1 a 4 mientras entrevistas. La ficha suma sola. No se guarda nada.
«Cuéntame la última cuenta que abriste tú desde cero: cómo la encontraste, a quién escribiste primero y qué pasó.»
Bien: nombres, pasos y números concretos. Mal: «me llegaban los leads de marketing».
«¿Cuántas llamadas o correos necesitabas para conseguir una reunión? ¿Y cuántas reuniones para una venta?»
Bien: sabe sus ratios aunque sean aproximados. Mal: no se lo ha planteado nunca.
«¿Cómo sabes en la primera llamada que una oportunidad no va a cerrar?»
Bien: criterios claros de presupuesto, decisor y urgencia. Mal: persigue todo lo que se mueve.
«¿Cuál fue tu peor trimestre y qué cambiaste después?»
Bien: asume su parte y cuenta qué ajustó. Mal: la culpa fue del producto, del precio o del mercado.
«En tu última venta grande, ¿quién decidía y cómo llegaste a cada uno?»
Bien: distingue usuario, decisor y quien firma. Mal: solo habló con una persona.
«Si empezaras el lunes, ¿a qué tipo de cliente llamarías primero aquí y por qué?»
Bien: ha mirado vuestra web y clientes y propone algo. Mal: «lo que me digáis».
Guía: 19 o más, adelante. De 13 a 18, decide con el roleplay. 12 o menos, no es el perfil para abrir mercado.
Lo que cuenta en una entrevista y lo que hace al teléfono no siempre coinciden. Dale 15 minutos y vuestra web para prepararse.
El error más común es esperar a que «se haga» solo. Cifras orientativas para venta B2B con ciclo medio; ajustadlas a vuestro caso.
Para no quedarte corto en la oferta ni pagar de más. Cada cifra, con su fuente.
| Puesto | Fijo | Total con variable | Fuente |
|---|---|---|---|
| SDR / BDR (genera reuniones) | 22.000 – 30.000 € | 26.000 – 45.000 € | Glassdoor España |
| SDR, media del puesto | 25.000 € | 33.000 € | Glassdoor España |
| Account Executive (cierra), mediana | 55.176 € | 92.022 € | RepVue, abril de 2024 |
En un SDR el reparto habitual es cerca de un 70% fijo y un 30% variable, ligado a reuniones cualificadas. Detalle y más fuentes en cuánto gana un SDR en España.
En SDR World buscamos y formamos el perfil comercial, y generamos reuniones cualificadas mientras se incorpora. Así el pipeline no depende de que el nuevo arranque.
Si te ha llegado por correo, responde a ese mismo correo y lo vemos en 20 minutos.