Te lo respondo en la primera línea, porque es a lo que has venido.
Un SDR en España cobra de media unos 25.000 € de fijo y unos 33.000 € contando el variable. La horquilla real va de 22.000 a 30.000 € de parte fija, y de 26.000 a 45.000 € de paquete total según la experiencia y la empresa.
Ahora lo importante, que es de dónde salen esos números y qué significan de verdad.
Las cifras, con su fuente
| Concepto | Media | Horquilla | Fuente |
| Fijo anual | 25.000 € | 22.000 – 30.000 € | Glassdoor España, 50 sueldos declarados |
| Variable anual | 8.000 € | 4.000 – 15.000 € | Glassdoor España |
| Total (fijo + variable) | 33.000 € | 26.000 – 45.000 € | Glassdoor España |
| Media general del puesto | 25.392 € | 17.592 – 37.092 € | Jooble, sobre 36.221 sueldos analizados |
Las dos fuentes miden cosas ligeramente distintas y por eso no dan el mismo número. Glassdoor separa el fijo del variable; Jooble analiza lo que anuncian las ofertas publicadas, donde muchas empresas ponen solo el fijo. Que las dos se muevan alrededor de los 25.000 € de parte fija es justamente lo que le da credibilidad al dato.
Si alguien te enseña una cifra de sueldo sin decirte de dónde sale ni sobre cuántos casos está calculada, desconfía. En este puesto circulan muchos números inflados.
El fijo y el variable no son lo mismo, y aquí está la trampa
Si vienes de vender seguros, luz o telefonía, estás acostumbrado a un esquema donde el fijo es bajo y casi todo te lo juegas a comisión. En ventas B2B tecnológicas la proporción se da la vuelta.
Lo habitual en un SDR es un reparto cercano al 70% fijo y 30% variable. Es decir: la mayor parte de lo que cobras entra en tu cuenta llueva o truene, y el variable es un extra que depende de las reuniones que consigas, no de cerrar ventas.
Eso cambia dos cosas en tu vida:
- Un mes malo no te deja sin pagar el alquiler. Es la diferencia más grande que notan los comerciales que vienen de sectores clásicos.
- Tu variable no depende de que el cliente firme. Un SDR no cierra. Consigue la reunión y se la pasa al Account Executive, que es quien cierra. Te miden por reuniones cualificadas, no por contratos.
Cuando compares una oferta, pregunta siempre las dos cifras por separado. Un "hasta 40.000 €" puede ser 22.000 de fijo y 18.000 de variable que casi nadie alcanza.
El dato que no te esperas: en remoto se paga más
Esta es la parte más interesante de los datos de Jooble, y va justo en contra de lo que mucha gente asume.
Ordenando el sueldo medio por zona, teletrabajo encabeza la lista con 33.000 €, por encima de cualquier comunidad autónoma:
| Zona | Sueldo medio |
| Teletrabajo | 33.000 € |
| Región de Murcia | 30.000 € |
| Galicia | 29.000 € |
| Cataluña | 27.000 € |
| Castilla-La Mancha | 26.000 € |
| Baleares / Canarias | 25.000 € |
| Madrid, País Vasco, Andalucía y otras | 24.000 € |
| Comunidad Valenciana | 19.000 € |
Fuente: Jooble España, sueldos medios por zona.
La explicación es sencilla y conviene entenderla: las ofertas en remoto no compiten por el talento de una ciudad, compiten por el de todo el país y a veces el de media Europa. Muchas vienen de empresas de software extranjeras que contratan en España y pagan según su referencia, no según la de Murcia o la de Valencia.
Para ti esto significa algo muy concreto: si vives fuera de Madrid o Barcelona, el remoto no es el plan B. Es el que mejor paga.
Hasta dónde llega esto si no te quedas en SDR
El puesto de SDR no es un destino, es una puerta de entrada. Es prácticamente el único sitio de ventas B2B tecnológicas donde una empresa contrata a alguien sin experiencia previa en el sector.
El salto natural es a Account Executive, que es quien lleva la negociación y cierra. En España, RepVue sitúa la mediana de un Account Executive en 55.176 € de fijo y 92.022 € de paquete total (datos de abril de 2024, así que tómalos como referencia de orden de magnitud, no como el dato de este mes).
No te vendo que ese salto sea automático ni rápido. Depende de ti, de los resultados y de que haya hueco en tu empresa. Pero es el camino que existe, está documentado, y es la razón por la que mucha gente entra como SDR asumiendo que el primer año no va a ser el mejor pagado de su vida.
Lo que estas cifras no te cuentan
Aquí es donde la mayoría de artículos de sueldos te dejan colgado, así que vamos con lo incómodo.
El primer año no es el mejor. Entras cerca de los 22.000-24.000 € de fijo. Si ahora mismo estás cobrando más que eso vendiendo seguros a comisión en un buen mes, el cambio puede suponer bajar un escalón durante unos meses. La apuesta está en dónde te deja dentro de dos años, no en el primer mes.
El trabajo es duro de una manera concreta. Llamas a gente que no te espera y la mayoría no te coge el teléfono. Te dicen que no muchas veces al día. No es magia ni don de gentes: es método, constancia y aguantar el "no" y volver a marcar. Si vienes de vender, esto ya lo sabes hacer, y es exactamente por eso que tu experiencia vale aquí.
Las ofertas con un rango muy ancho suelen esconder algo. Pregunta cuánta gente del equipo alcanzó el variable completo el año pasado. La respuesta te dice más que la cifra del anuncio.
Y no todo el mercado paga igual. Las empresas de software con financiación internacional pagan por encima de la media. Las consultoras y las empresas que venden servicios, normalmente por debajo. El mismo título de puesto puede significar dos sueldos muy distintos.
Si vienes de vender en un sector clásico
Lo único que necesitas para empezar es saber hablar con clientes y aguantar que te digan que no. El resto —las herramientas, el producto, el método— se aprende, y en una empresa que contrata SDRs junior esperan enseñártelo.
Lo que no se aprende rápido es el oficio de ponerte delante de alguien que no te esperaba y conseguir que te escuche treinta segundos. Eso, si llevas años vendiendo luz, seguros o telefonía, ya lo tienes.
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Y si lo que te interesa es ver qué se está pidiendo ahora mismo en el mercado, en nuestra bolsa de ofertas publicamos las vacantes reales de SDR que van saliendo en España.
Fuentes
- Glassdoor España — Sueldo de Sales Development Representative (50 sueldos declarados)
- Jooble España — Salario de Sales Development Representative (36.221 sueldos analizados)
- RepVue — Account Executive Salaries in Spain (datos de abril de 2024)
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