Tu equipo ya está. Lo que falta es un criterio común
Entrenamos a tus comerciales con la metodología de los equipos de ventas tech: prospección, cualificación, objeciones y seguimiento. Con vuestras llamadas reales, no con casos de manual.
Cómo entrenamos
Con vuestro material
Escuchamos llamadas reales de tu equipo antes de diseñar nada. El programa se construye sobre las objeciones que os ponen a vosotros, no sobre ejemplos genéricos de un curso.
Role-play grabado
Cada sesión incluye práctica grabada y revisada delante del equipo. Se aprende viéndose, no escuchando teoría.
Un playbook que se queda
Al terminar tenéis documentado el argumentario, la cualificación y el manejo de objeciones. Sirve para entrenar al siguiente que entre sin volver a contratarnos.
Medición antes y después
Grabamos llamadas al principio y al final. Comparamos ratio de conversación, tasa de agendado y calidad de cualificación. El progreso se ve en números.
El programa, paso a paso
Entre cuatro y ocho semanas según el tamaño del equipo.
- 01
Escucha y diagnóstico
Revisamos llamadas grabadas, secuencias de email y el CRM. Identificamos dónde se cae la conversación y qué hace distinto el que mejor convierte.
- 02
Diseño del programa
Definimos los módulos según lo que hemos encontrado. Nadie pierde tiempo entrenando lo que ya hace bien.
- 03
Sesiones y práctica
Sesiones en vivo con role-play grabado, revisión de llamadas reales de la semana y corrección en grupo.
- 04
Playbook y seguimiento
Entregamos el playbook documentado y volvemos a los 30, 60 y 90 días a revisar llamadas y medir la evolución.
Un criterio comercial común y medible, no talento suelto.
Qué entrenamos y qué no
Somos un equipo de ventas, no una escuela de negocio.
Entrenamos
- Prospección en frío: teléfono, email y LinkedIn
- Cualificación y descubrimiento
- Manejo de objeciones y cierre de siguiente paso
- Disciplina de seguimiento y uso del CRM
No entrenamos
- Formación motivacional o de habilidades genéricas
- Cursos grabados sin acompañamiento en vivo
- Negociación de contratos y aspectos legales
Preguntas frecuentes
Si la tuya no está aquí, escríbenos abajo y te la respondemos por correo antes de agendar nada.
Trabajamos bien hasta ocho personas por grupo. Por encima de eso el role-play deja de tener recorrido individual y proponemos dividir en dos tandas.
Las sesiones son en vivo, presenciales u online según dónde esté el equipo. La revisión de llamadas siempre es asíncrona sobre las grabaciones reales.
Sirve si el veterano acepta grabarse y revisar sus llamadas. Si no hay esa disposición, la formación no cambia nada y es mejor no empezarla.
No, pero ayuda. Si no hay un sitio donde registrar la actividad, la mitad de lo que entrenamos no se puede medir. En ese caso solemos combinar con Automatización comercial.
El playbook de ventas documentado, las plantillas de secuencias, la matriz de objeciones y el informe comparativo de llamadas antes y después.
Otros servicios
Por dónde empezamos
Diseñamos y montamos la unidad saliente completa: proceso, mensajería, herramientas y personas.
Encaja si…
Hoy dependes del inbound, de referidos o de la agenda personal de tus comerciales veteranos, y no tienes forma de predecir el mes que viene.
Qué incluye
- Diagnóstico del proceso comercial actual y del ciclo de venta
- Definición de ICP, mensajería y argumentario por segmento
- Cadencias multicanal documentadas (llamada, email, LinkedIn)
- Configuración de CRM, secuencias y reporting de actividad
- KPIs de actividad y de resultado con revisión mensual
Un sistema documentado que sigue funcionando cuando cambia la persona.
Cuéntanos cómo está tu equipo hoy
Leemos todo lo que llega. Si vemos encaje, te escribimos para agendar un diagnóstico de 30 minutos.
Con quién trabajamos
“Con SDR World abrimos mercados nuevos y automatizamos la prospección: listas, secuencias y seguimiento funcionando sin depender de la agenda de nadie. Nos ayudaron a escalar el equipo de ventas con un sistema, no con improvisación.”
“Necesitábamos incorporar perfiles de prospección sin frenar la operativa. Nos trajeron gente que ya sabía coger el teléfono.”
