Semana 1 – Introducción al mundo SDR (Sesión 1 y 2)
Sesión 1: Qué es un SDR vs AE/CSM · Métricas clave (calls, emails, meetings, pipeline) · Mindset (resiliencia, curiosidad, aprendizaje continuo).
Ejercicio: diseña tu “día típico” de SDR.
Sesión 2: Ecosistema de ventas · ICP · Buyer persona · Ciclo de compra B2B tech.
Ejercicio: mini ICP de una empresa ficticia.
Semana 2 – Herramientas & Prospección (Sesión 3 y 4)
Sesión 3: CRM (HubSpot/Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, Lusha/Apollo/Outreach · Emailing y secuencias.
Ejercicio: búsqueda real de leads en LinkedIn.
Sesión 4: Prospección y generación de listas · Segmentación · Fuentes: LinkedIn, bases de datos, eventos, cold inbound.
Ejercicio práctico: enriquecimiento de leads.
Semana 3 – Cold email & Cold calling (Sesión 5 y 6)
Sesión 5: Cold email y copywriting · Estructura (hook, valor, CTA) · Personalización vs automatización · Errores comunes.
Ejercicio: redacta tu primer email y recibe feedback.
Sesión 6: Cold calling y objeciones · Elevator pitch de 30s · Objeciones típicas y respuestas.
Dinámica: role play de llamadas.
Semana 4 – Organización, KPIs & Empleabilidad (Sesión 7 y 8)
Sesión 7: Organización (time blocking) · KPIs de un SDR · Constancia y resiliencia · Tablero Kanban.
Ejercicio: planifica tu “semana ideal” como SDR.
Sesión 8: Optimización de CV y LinkedIn · Cómo destacar sin experiencia · Preparación de entrevista para SDR.
Dinámica: revisión de CV y simulación de entrevista con feedback.