Cómo es el proceso de selección para ser SDR: qué te van a pedir y cómo prepararte

El proceso de selección para SDR tiene una lógica propia. No es como aplicar a un puesto de administración o de soporte. El reclutador está evaluando, desde el primer contacto, si la persona que tiene enfrente puede hacer el trabajo real del SDR: iniciar conversaciones, manejar el rechazo y organizar su trabajo.

Entender esa lógica te da una ventaja enorme sobre candidatos con más experiencia pero menos preparación.

Las fases típicas del proceso

Fase 1: La aplicación y el CV

El primer filtro es el más rápido y el más despiadado. Un reclutador de ventas ve el CV en menos de 30 segundos y decide si avanza o no.

Lo que para en seco a un candidato sin experiencia B2B:

• Un CV lleno de tareas sin resultados ("responsable de atención al cliente" sin números)
• Ninguna evidencia de trabajo por objetivos
• Una carta de presentación genérica que podría aplicar a cualquier empresa

Lo que hace que avancen incluso sin experiencia B2B:

• Logros con números en trabajos anteriores, aunque sean de otro sector
• Una carta de presentación que menciona el producto o empresa específica y por qué te interesa ese mercado
• Alguna señal de que ya empezaste a prepararte: un curso, una herramienta que usaste, un ejercicio de prospección que hiciste

Lo que podés hacer ahora: reescribí el CV poniendo al menos un número por cada puesto anterior. Clientes atendidos, objetivos cumplidos, problemas resueltos en tiempo récord. Lo que sea medible.

Fase 2: El screening telefónico (15-30 minutos)

Si el CV pasa el primer filtro, viene una llamada corta con el reclutador o con alguien del equipo de ventas. El objetivo de esta llamada es simple: ver si la persona sabe comunicarse, tiene energía y tiene curiosidad real por el rol.

Las preguntas más comunes en este punto:

"¿Por qué ventas B2B?"

No digas "porque quiero un trabajo estable". Di algo específico: qué te atrajo del rol de SDR en particular, por qué te parece interesante el modelo de ventas B2B, o qué descubriste sobre el sector que te generó interés.

"¿Qué sabés de nuestra empresa?"

Si no investigaste antes de la llamada, ya perdiste. No hace falta saber todo — hace falta haber dedicado 20 minutos a entender qué venden, a quién, y cuál es su propuesta de valor. Mencionalo en la llamada.

"Contame una situación en la que no te rendiste ante algo difícil."

Preparate tres ejemplos de trabajos anteriores donde enfrentaste algo complicado — un cliente difícil, un objetivo que parecía imposible, un proceso que nadie había resuelto — y lo resolviste o seguiste adelante. No importa si el contexto no es de ventas.

Fase 3: La prueba práctica

Este es el filtro que más diferencia a los candidatos bien preparados de los que no lo están. La mayoría de empresas de software incluyen algún tipo de ejercicio práctico en el proceso de selección para SDR.

Los formatos más comunes:

Ejercicio de prospección

El más habitual. Te dan el perfil de cliente ideal de la empresa y te piden que identifiques 10-15 empresas que encajen, con nombre del contacto y razón de por qué son un buen prospecto.

Cómo hacerlo bien:

• Usá LinkedIn o Apollo.io para buscar. No te quedes con la primera página de resultados.
• Para cada empresa, anotá: nombre, sector, tamaño, nombre del contacto, cargo, y una razón específica (no genérica) de por qué podrían necesitar el producto.
• Entregalo en una tabla limpia y ordenada. La presentación habla de tu organización.

Email de outreach

Te piden que escribas un email en frío para uno de los prospectos que identificaste. Los errores más comunes: empezar con "Me llamo X y trabajo en Y", ser demasiado largo, o terminar sin un CTA claro.

Un email de outreach que funciona: apertura con algo específico de la empresa del prospecto, una conexión con un problema real que podría tener, y un CTA simple (¿tiene 15 minutos esta semana?).

Llamada en frío simulada (role-play)

Algunas empresas piden que hagas una llamada en frío simulada con alguien del equipo. El objetivo no es que sea perfecta — es ver cómo manejás la presión, si seguís un hilo cuando te interrumpen y si sos capaz de llegar a un siguiente paso.

Preparate un guion básico: apertura (quién sos, por qué llamás), una pregunta de calificación, cómo manejar "no me interesa" o "ya tenemos proveedor", y cómo cerrar para una reunión.

Fase 4: La entrevista final

Si llegaste acá, ya superaste los filtros más duros. La entrevista final suele ser con el Head of Sales o el CEO, y es más una conversación para ver si encajás en el equipo y si entendés el rol que se espera de vos.

Lo que suelen mirar en esta fase:

• Si preguntás buenas preguntas (eso habla de curiosidad y preparación)
• Si ya tenés claridad sobre qué querés aprender y cómo querés crecer
• Si el tono y la energía encajan con la cultura del equipo

Preguntas que podés hacer vos:

• ¿Cómo es el proceso de onboarding para un SDR nuevo?
• ¿Cuál es la cuota de reuniones semanales y cómo se mide el éxito en los primeros 90 días?
• ¿Qué hace que alguien sea exitoso en este rol en esta empresa en particular?

Hacer buenas preguntas al final de una entrevista de ventas no es cortesía — es parte del rol. Un SDR que no hace preguntas es una señal de alarma.

Lo que más diferencia a los candidatos sin experiencia

La preparación visible supera al historial. Un candidato que investigó la empresa, hizo el ejercicio de prospección mejor de lo que se esperaba y llegó con preguntas específicas a la entrevista final supera a candidatos con más años en el CV pero menos preparación para ese proceso concreto.

El proceso de selección para SDR es, en sí mismo, una demostración del trabajo real del SDR. Investigar antes de contactar, comunicar con claridad, hacer un seguimiento cuando corresponde. Si lo hacés bien durante el proceso, estás demostrando que ya sabés hacer el trabajo.

Si querés prepararte con práctica real antes de lanzarte a los procesos, el entrenamiento de SDR World incluye simulaciones de procesos de selección con feedback real.